WWS、Bunnings前员工爆料,别再被商家这样的套路骗了!(组图)

商家刺激消费秘诀

相信刚过去的财年大促也让不少人有一次掏空了钱包。

而很多人会发现,自己一面对商家的促销活动,就像迈不动腿一样,一定要买点什么才觉得划算。

但这其中,商家为了能成功让你有消费的欲望,也使出了不少妙招。

最近,一名前宜家员工透露了宜家在促销时刺激顾客消费的秘诀。

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Ali Dibley在抖音上发布了一个视频,呼吁更多在零售业工作的人们分享这些零售商家在促销时会使用的小技巧。

这其中不仅仅是如何营销他们的产品,还包括在店内的陈列、使用什么颜色的背景、使用什么背景音乐等。

而作为宜家的前工作人员,她分享了一个宜家促销时,店内陈列的秘诀。

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她说,店内的工作人员们会确保销售区域堆满“堆积如山的产品”,让顾客觉得他们买到了便宜货。

“这种堆放的形式会让你的大脑认为它们更便宜,因为它们实在是太多了。”

同样,宜家通过这种方式在制造了“大量库存”的情景后,还会给顾客一种“我们超额订货了”的错觉。

也正是这种错觉让消费者们会觉得,是因为他们订了太多货物卖不出去,才会清仓甩卖,但实际上这只是一种售卖技巧。

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Ali还邀请网友们也一起分享他们在零售业工作的故事,或者他们自己购物时的经历。

一位Smiggle的前员工写道,“Smiggle会把更贵的东西放在较低的架子上,这样孩子们就可以拿起来了。”

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网友Rach说,Kmart会把收银台摆放在商店,退货台则在最后面。

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这样一来,你每次退货的时候就会经过更多货架,也就有可能买到别的东西。

还有网友说,“家居店每年会至少假装关门3-4次,并借此机会清仓促销,”但是没有店家是真的关门。

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网友Harry Woodward说,Bunnings会把商品的价格降到精确到分,比如12.87澳元。

为了让人觉得他们已经把价格降到不能再低了,给人一种低价的暗示。

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Woolworths的员工则说,在超市熟食和肉类柜台后面,会有人煮洋葱,洋葱煮熟的味道会吸引更多人来买肉。

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还有网友爆料称,那些新设计的Cotton On店铺会在试衣间使用更“显瘦”的镜子和温暖的灯光。

这样一来,顾客在镜子里看起来会比实际“无灯光”的情况下更好,顾客就会花更多的时间在更衣室里并刺激冲动消费。

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网友Elise说,睡衣品牌Peter Alexander会在店里点香草焦糖味的香薰来吸引更多顾客。

 

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Ali在她最新一期的播客Questioning Fashion中讨论了视觉营销和商店用来增加销售的策略。

她在接受Dail Mail采访时表示,“我们最终得出的结论是,很多时候商店会让你觉得你需要马上买下这些东西,如果你不这样做,你就会错过很多机会。”

实际上,那些节日促销、看似低价的产品,成本价可能更低。

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人们需要警惕消费主义陷阱,不要被商家的打折促销手段牵着鼻子走。

Ali还说,她自己拥有一家时装店,她在自己的商店里使用的视觉营销手段也会试图创造一种让购物者感到舒适的环境。

“这是我的工作,我也希望我的顾客能享受到好的购物环境。”她说。

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